Reestruturação Comercial

Reestruturação da Área Comercial

  • Como estão os seus resultados comerciais?
  • A equipe de vendas está na mesmice, viciada pela rotina e não obtém resultados?
  • Os territórios de vendas estão plenamente ocupados?
  • Há muito território para pouca gente ou vice versa?
  • E a produtividade das despesas de vendas, isto é, a cada real gasto, quanto estarão vindo como faturamento?
  • As decisões como estão sendo tomadas?
  • E a motivação do seu pessoal?
  • Produtos novos são lançados e nada acontece?
  • O mix de produto está sendo mal aproveitado?
  • A empresa vive de promoções? Sem promoções não há volume?

Pense nessas questões. Talvez sua área comercial necessite ser reestruturada.